Une idée novatrice née dans la ville rose, Toulouse

• « Les clients souhaitent profiter d’un produit de qualité avec tous les services liés à son usage mais ils n’ont  aujourd’hui à leur disposition que des solutions de paiement en 3/4 fois. La solution mypangee répond enfin à  cette attente », souligne Julien Guiraud, CEO et cofondateur de Pangée.

• La démocratisation du leasing permet aux distributeurs et fabricants d’entrer dans l’ère de  l’économie de l’usage, de mieux valoriser leur marque et l’expérience client.

• Si la crise sanitaire a conforté le marché de la vente en ligne, la sortie de confinement accélère une  autre tendance dans la distribution : de plus en plus de fabricants souhaitent vendre directement à  leurs clients. De plus, on constate que les consommateurs prennent davantage le temps de la  réflexion et sont plus attentifs à leur impact sur l’environnement, à l’origine, à la qualité, à la fabrication  et à la seconde vie des produits.

• Pour les fabricants qui souhaitent passer le cap de ce « direct to consumer », la solution mypangee  leur donne accès à une offre différenciante de leasing packagée grâce à l’intégration d’une  bibliothèque complète de services (maintenance, installation, assurances, extension de garantie,  assistances, services associés, etc.)

Pangée a d’ailleurs pu constater une forte demande de partenariats dans différents marchés. On relève les marché de la mobilité, du sport, de  l’habitat, du luxe, des objets connectés ou encore du bricolage. 

Cas pratique pour la jeune entreprise toulousaine

DECATHLON choisit la plateforme de la start-up toulousain, mypangee, pour développer son offre LLD de vélos haut de gamme Route, VTT et Électrique. 

 

Témoignage de Thibaut Fournial, Leader DECATHLON Financement aux Particuliers, sur la  mise en place de l’offre : 

 

 

« De nouveaux services clients pour pratiquer en confiance et renouveler régulièrement son vélo  sans s’occuper de la revente et de la seconde vie. Objectif : 1 M€ de CA en 2020 ». 

• Le contexte : L’offre LLD s’est imposée vite et massivement sur le marché du financement de la voiture  répondant aux nouveaux besoins d’usage des clients et de maîtrise du marché de l’occasion par les  constructeurs. Cette offre nous paraissait complémentaire à celle déjà existante de financement en ¾ fois dans nos magasins et sur decathlon.fr. En 2019, nous avons décidé de proposer ce service au plus vite sur  un nombre réduit de modèle de vélos et tester toute la chaîne, y compris les conditions de reprise des vélos tout en profitant de la puissance de communication de decathlon.fr pour faire connaitre l’offre LLD.

Pourquoi avoir choisi mypangee : 

• profiter de sa connaissance, de sa pratique de ce marché naissant et de son savoir-faire  technologique,
•  bénéficier d’une souplesse dans la mise en œuvre de sa plateforme connectée en un temps très court  sur decathlon.fr
•  la start-up toulousaine, leader du leasing e-commerce
•  Les premiers résultats : Tant sur la valeur de nos produits à l’issue du contrat que sur la qualité des  services proposés à nos utilisateurs, la réussite est au rendez-vous. Nous allons prochainement ouvrir  l’offre à d’autres produits et services.

• Retour d’expérience des magasins choisis par nos clients : l’entretien du vélo pendant la durée du contrat  et sa reprise à l’issue du contrat est un point nouveau et capital pour eux. Cela leur permet à la fois de répondre au besoin de clients qui souhaitent changer régulièrement de vélo et d’offrir à d’autres des vélos  d’occasion de qualité.